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航星公司召開2013年銷售部門大會

時間:2013-03-07 14:15:46  來源:  作者:

 

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市場風云突變,今年的工業洗滌設備市場更加競爭激烈。銷售量的下降無外乎兩個原因:一、很多新的工業洗衣機廠家冒出來,打壓了市場的價格;二、國內大環境有關系,市場萎縮,需求下降。目前絕大數的廠家成品車間都有存貨,并且數量不少,從幾十臺到上百臺不等。為了應對這一現象,提升公司的銷售額,在總經理的主持下,公司召開了全體銷售部門大會。
 
大會在三樓會議室舉行,與會人員是航星所有銷售部門。大會持續1個半小時,達成了以下幾個意見:
 
1 提高產品的售后服務,增加老客戶的回頭率,一般老客戶的銷售率會占到年銷售額的30%左右。
 
2 對部門產品采取降價銷售,而對緊俏的設備則提高銷售價。
 
3 提高銷售員的提成,在原來的銷售提成的基礎上增加20%,這樣提高銷售人員的積極性。
 
4 增加外貿部門的銷售量,這樣可以抵充國內銷售量下滑的情況。
 
5 對銷售部門實行獎懲制度。完成年度銷售目前的人員,額外獎勵現金及物品。
 
   以上措施自2013年3月正式實行,公司總經理親自監督實行。
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